抖音VS 91短视频：2023年短视频平台流量变现全解析

一、平台定位与用户画像对比

抖音作为字节跳动旗下的国民级应用，已形成全年龄段覆盖的用户生态。根据2023年最新数据显示，抖音日活跃用户突破7亿，其中25-35岁用户占比达42%，一线及新一线城市用户占比超过50%。平台内容生态以娱乐、知识、生活记录为主，形成了完整的创作者经济体系。

91短视频则深耕垂直领域，聚焦于特定兴趣圈层用户。其用户画像显示，平台35岁以上用户占比达58%，二三线城市用户占据主导地位。平台在影视剪辑、生活技巧等垂直内容领域形成了差异化优势，用户粘性表现突出。

抖音已构建起多元化的变现生态：直播带货占据营收主导地位，2023年预计贡献平台总收入的65%；品牌广告投放位居第二，占比约20%；星图平台创作者接单、小程序分发、电商佣金等构成剩余部分。值得注意的是，抖音电商GMV在2023年上半年已突破1.2万亿元，同比增长超过80%。

91短视频采用"内容+社交+电商"的变现模式。平台通过信息流广告获得基础收入，同时重点发展付费内容订阅服务。在电商领域，91短视频采用"内容种草+私域转化"的路径，通过建立粉丝社群实现精准营销，复购率显著高于行业平均水平。

抖音创作者主要通过直播打赏、短视频带货、品牌合作、平台补贴四大渠道获得收益。平台推出的创作者激励计划为优质内容提供流量扶持，中腰部创作者月收入普遍在5000-30000元区间。此外，抖音还建立了完善的内容质量评估体系，优质内容可获得更高的CPM分成。

91短视频采用"基础补贴+绩效激励"的双轨制。平台为新人创作者提供保底收益，同时设立专项创作基金鼓励垂直领域内容生产。在分成比例上，91短视频给予创作者更高比例的收入分成，最高可达80%，这在一定程度上弥补了流量规模的不足。

从广告主视角看，抖音的投放优势在于庞大的用户基数和精准的算法推荐。其oCPM智能出价系统能够实现广告效果最大化，平均ROI达到1:3.5。而91短视频的优势在于投放成本较低，CPM价格仅为抖音的40%，且在特定垂直领域转化率表现优异。

短视频行业正从流量红利期转向精细化运营阶段。抖音将继续强化电商生态建设，推进"兴趣电商"向"全域电商"转型。91短视频则可能采取差异化竞争策略，深耕细分市场，通过构建私域流量池提升用户价值。两个平台在变现模式上都将更加注重长期用户价值的挖掘，而非单纯的流量变现。

对于内容创作者而言，在抖音平台应注重内容专业度和持续性，建立个人IP影响力；在91短视频平台则应深耕垂直领域，发挥社群运营优势。对于品牌方，建议采用组合投放策略：在抖音进行品牌曝光和爆款打造，在91短视频实现精准触达和深度转化。

抖音与91短视频代表了短视频行业两种不同的发展路径和变现模式。在流量见顶的背景下，两个平台都在探索更可持续的商业模式。创作者和品牌方需要根据自身定位和资源优势，选择最适合的变现路径，才能在激烈的市场竞争中获得持续增长。